中鑫优配里奇保罗如何签下雷阿伦，并助力詹姆斯登顶

废话不多说中鑫优配，咱们书接上文——

2010年的夏天，凯尔特人球星雷阿伦合同到期，当时的雷阿伦在绿军队中处在一个非常尴尬的位置，场上跟隆多，布拉德利等人貌合神离，场下不被总经理丹尼-安吉重视，作为两年前三巨头夺冠的核心，雷阿伦非但没有得到安吉提前续约的球星待遇，反而每年休赛季，安吉都要拿着雷阿伦的小牌牌到自由市场溜达一圈看看能换回点啥。

在这样的情况下，雷阿伦的经纪人吉姆-坦纳仅仅给雷阿伦谈出来2年2000万的续约合同，金额不高，年限也不长，可以说既没有赢在当下，也没有对未来有任何保障，彼时的雷阿伦虽然已经35岁了，但上赛季场均仍能贡献16+3+3的数据，且以三当家的身份帮助绿军打进了总决赛，与湖人鏖战七场才遗憾落败。

别的且先不谈，只说三分球，同样是联盟顶级三分射手，佩贾当年工资1500万，08年三分王贾森-理查德森1444万，前队友拉沙德-刘易斯下个赛季更是要拿2000万！很明显2年2000万的合同并不符合彼时雷阿伦的身价，雷阿伦自己当然也很不满意这个谈判结果，不过当时绿军尚处于夺冠最后的窗口期，为了保持更衣室稳定，雷阿伦并未公开发难，而是火速辞退了坦纳，以泄胸中闷气。

雷阿伦辞退经纪人的消息很快就在圈内流传开来，但大多数经纪人对于雷阿伦其实是意兴阑珊，没什么太大兴趣，原因有俩，一个是雷阿伦已经谈妥了新合同，未来两年在球员合同方面都用不着经纪人，经纪人自然也不可能拿点，二个是雷阿伦当时都35岁了，处于生涯末期，代言方面的价值也非常有限，除非是海外小品牌肯花高价签约这名老球星，本地大牌根本不会考虑雷阿伦。

这里普及一下经纪人拿点知识，NBA球员的合同通常有两种，工资合同和代言合同，工资合同经纪人通常拿点2%-7%，而且咖位越大，拿点越低，像是库里的经纪人杰夫-奥斯汀只拿工资合同的2.35%，前文提到过的古德温兄弟，现如今是利拉德的经纪人，只拿点3.15%，毕竟球星的合同相对比较好谈，而那些不怎么出名，或者起点很低的球员，一般拿点比较多，像是申京的经纪人博拉-桑卡尔则是拿点6.25%。

代言合同通常是拿点10%-30%，跟工资合同一样，也是球星咖位越大，拿点越低。

这时候，在罗斯身边学习了5年时间的里奇-保罗决心出来闯一闯，目标就是雷阿伦，经过他对雷阿伦进行详尽的客户调研，他发现了现阶段雷阿伦最需要的东西——尊重。

里奇保罗并没有直接找到雷阿伦，而是先从雷阿伦周边的人开始着手，雷阿伦出生于中产家庭，从小受过良好的教育，因此街头小贩出身的里奇保罗买了一套西服穿上，把自己打扮的跟高知分子一样，得到雷阿伦父母和妻子的认可之后，才开始正式接触雷阿伦。

在谈判中，里奇-保罗把姿态放的很低，收敛了街头小贩一贯的狂放和不羁，换而是语速缓慢，言辞诚恳，尽量表现出自己最大的敬意中鑫优配，在所有条件都谈妥的情况下，雷阿伦却提出了一个旁人都无法接受的条件，那就是这两年为了专心备战，夺取总冠军，里奇保罗不要给自己找任何代言合同。

要知道当时雷阿伦的工资合同已经谈妥了，经纪人能够赚钱的唯一途径也就是代言合同了，而雷阿伦直接把这条路给堵死了，相当于里奇保罗在长达两年时间内，都不能从雷阿伦的身上赚一毛钱！

面对如此苛刻的条件，里奇保罗答应了，原因，可能他也没有料想到，两年后的雷阿伦竟然能够拯救自己的好兄弟，勒布朗-詹姆斯的职业生涯，他当时想着的，可能就是为自己的首次出山画上一个圆满的句号，仅此而已。

里奇保罗信守诺言，真的就在接下来的两年时间了，没有给雷阿伦找任何代言，里奇保罗的出山之作，在业内沦为笑柄——非但一毛钱没赚，还要交几千块的会费（经纪人每签约一名球员，都要向经纪人协会交会费），简直就是吃力不讨好，就连商业奇才詹姆斯，都看不懂里奇-保罗的这番操作，面对媒体的询问，他表示——

“保罗还只是一名新人，他还需要很长的时间成长，大家对他应该保持宽容的态度。”

殊不知，保罗的这番操作，收益最大的人，就是勒布朗-詹姆斯。

时间很快就到了2012年，在老师傅莱昂-罗斯手下学习七年时间的里奇-保罗决定出山单干，此时的里奇保罗名下有一家从事于体育产业的公司——LRMR，但因为前一年NBA在新版劳资协议中添加了詹姆斯条款——现役球员不能参与任何形式的经纪活动，包括担任球员的经纪人或者在经纪公司中任职。

这个条款导致LRMR公司（公司内有现役球员詹姆斯任职）根本没有可能拿到经纪行业的营业执照，由此里奇保罗又创立了一家新的公司——Klutch Sports Group，并且顺利拿到了经纪行业的营业执照，而他的第一个客户，就是勒布朗-詹姆斯。

在当时NBA办公室的那帮人眼里，詹姆斯这简直就是耍赖，全世界的人知道里奇保罗就是詹姆斯的小弟，俩人好的就跟穿一条裤子似的，尽管所有人心里都跟明镜一样——里奇保罗就是詹姆斯挣钱，最重要是掌控NBA的白手套，但因为詹姆斯不在公司任职，因此于法理上挑不出任何毛病，给人的感觉就像是如鲠在喉，有口难言，跟吃了一只苍蝇一样……

尽管詹姆斯多次在公开场合声明里奇保罗创立的Klutch Sports Group跟自己没有任何关系，但这句话中鑫优配，但凡长脑子的都知道连标点符号都不能信，因为詹姆斯说的话跟实际做的事儿正好反着来，保罗的新公司一开张，詹姆斯马上就踢掉了莱昂-罗斯，转投到了好兄弟的麾下。

NBA办公室为了试图抓住詹姆斯的把柄，还曾以调查里奇-保罗创建新公司的启动资金入手，想要查出来詹姆斯与Klutch Sports Group之间的联系，但詹姆斯是何等精明的一个人，人家做事怎么可能让你抓住把柄，这次调查最终无疾而终，不了了之。

此时的詹姆斯，从骑士转投热火已经两年，上赛季也就是2011-2012赛季，热火在总决赛击败雷霆拿到了梦寐以求的总冠军，但外界对于三巨头的期望可不仅仅是一枚戒指，正如詹姆斯加盟热火之处说的那句话——

“我要带给迈阿密的不是一枚或者两枚戒指，而是一个王朝！”

赛季结束之后，迈阿密热火便开始了紧锣密鼓的引援，而且引援目标非常明确，就是三分射手——经过这么多年的印证发现，最能发挥詹姆斯体系强大力量的角色类型，就是三分射手，詹姆斯可以通过他强大的内线突击能力，给外线射手拉扯出优质的三分空间，去年围绕在詹姆斯身边的三分射手像是肖恩-巴蒂尔，马里奥-钱莫斯，詹姆斯-琼斯，迈克-米勒等人，都有着非常不错的发挥。

巧合的是自己好兄弟里奇-保罗的公司名下，就有一名历史顶级神射——雷阿伦，而且更巧的事，2012年雷阿伦合同到期。

当时的雷阿伦在凯尔特人已经完全沦为了角色球员，没有任何持球的战术地位，但作为角色球员，雷阿伦靠着一手精准的三分，依旧做到了顶级，场均贡献14+3+3，且在34分钟的上场时间内，以超过45%的三分球命中率，场均扔进2.3个，在场均进球数上，排名全联盟第三，仅次于莱恩-安德森和史蒂夫-诺瓦克。

虽然这两年雷阿伦在绿军队中饱受屈辱，但他的第一志愿依旧是留在凯尔特人，他向安吉提出了4年3200万的续约价码，这个价码考虑到雷阿伦的能力和多年来为球队做出的贡献来讲，并不算高，比如当时刚刚续约了新合同的莱恩-安德森，4年3500万，但安吉只愿意给2年1200万，并且声明没有任何讨价还价的余地，想留就签，不想留就走。

至此，雷阿伦对于留在凯尔特人最后的一丝希望，彻底破灭。

毫无疑问，雷阿伦是众多夺冠球队梦寐以求的重要拼图，马刺，雷霆，湖人等强队对雷阿伦的兴趣都非常大，但尴尬的是，这些球队的薪资空间基本上都已经非常紧张了，能拿出来最大的合同，也不过是马刺的450万年薪，这也是安吉为啥死活只愿意给雷阿伦600万的主要原因——要不然你就去弱队，可以拿高薪，但总冠军就别想了。

雷阿伦争夺战中，志在卫冕的热火自然也参与了进来，但问题是，因为三巨头占据了大量的薪资空间，导致热火最大只能给雷阿伦提供约300万的薪资，这个数，甚至只有安吉的一半，也正是热火囊中羞涩，因此当新闻爆出来热火对于雷阿伦感兴趣的时候，安吉微微一笑，没当回事。

就在这个当口，里奇-保罗出手了，他一方面不断向雷阿伦描绘热火夺冠的美妙前景，以及自己在詹姆斯体型中的重要位置，还有热火三巨头的年纪，有持续夺冠的能力，另一方面祭出了感情牌，双管齐下，考虑到保罗两年没有从自己身上赚一毛钱，最终雷阿伦宣布3年950万签约热火，消息一出，震惊了世人，更是惹得绿军那帮老伙计的愤怒，此是后话，在这里就不提了。

2013年6月19日，NBA总决赛G6，雷阿伦贡献神级名场面，三分线外一击封喉把比赛拖入加时，这记三分的重要性，不夸张地说，即便是雷阿伦整个赛季不打球，就进了这一个三分，那热火也是大赚特赚。

而这记三分球最重要的是，彻底拯救了詹姆斯的职业生涯，我在2025年3月9日发过一篇文章——《13年总决赛雷阿伦那记三分球到底改写了什么历史邓肯老詹两级反转》，感兴趣的可以进主页看一下，这里就不细述了。

可以说詹姆斯的第二冠，与里奇-保罗把雷阿伦给运营过来有着极大的关系，那一年的总决赛如果没有雷阿伦，NBA的历史恐将重写。

从今年开始，里奇-保罗开始逐渐摆脱詹姆斯小跟班这个标签，他的公司签约的球星越来越多，影响也越来越大，其中也为数名球员，争取到了超出自己身价的肥约，不过这一切却并没有给里奇-保罗带来荣誉，反而他隐隐成为了NBA幕后最大的反派，鹈鹕副总裁大卫-格里芬甚至扬言要联合其他球队的总经理封杀里奇-保罗及其名下公司——只要签约了里奇-保罗的经纪公司，一律不准到自己的球队里打球！

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